O udanym biznesowo pomimo epidemii roku, ambitnych celach, rozwoju m.in. w segmencie infrastruktury dedykowanej elektromobilności oraz skomplikowanych procedurach, które zniechęcają inwestorów – mówi w rozmowie z ORPA Adam Gotartowski, Wiceprezes Zarządu ds. Operacyjnych gdańskiej spółki BIBUS MENOS

ORPA: Ubiegły rok był dla BIBUS MENOS rokiem udanym? 

Adam Gotartowski: W roku 2020 osiągnęliśmy dobry wynik, rekordowy w naszej historii, pomimo pandemii. Uważamy, że mimo wszystko był to dobry rok, niektóre branże w porównaniu do 2019 zanotowały wzrosty, niektóre spadki, co prawda nie udało się zrealizować rocznego planu obrotowego, sporo projektów zostało zamrożonych lub odłożonych w czasie, tym bardziej osiągnięty wynik należy uznać niewątpliwie za sukces naszej firmy.

ORPA: Jakie plany dotyczące rozwoju ma BIBUS MENOS na 2021r.?

A.G.: Koncentrujemy się na systemach ładowania samochodów elektrycznych. W sektorze samochodów osobowych i dostawczych, promowaniem oraz sprzedażą ładowarek szybkich DC o mocach od 25 do 50 kW – umożliwiających szybkie uzupełnienie mocy baterii w przestrzeni publicznej. W sektorze komunikacji miejskiej będzie to promowanie oraz sprzedaż ultraszybkich ładowarek DC o mocach powyżej 150 kW oraz napięciu do 900V, umożliwiających ładowanie autobusów miejskich podczas ich codziennej eksploatacji. W sektorze napędów wodorowych, planujemy wdrażanie technologii tankowania autobusów wodorem. Ponadto, poza planami rozwojowymi w branży elektromobilności, w roku 2021 zamierzamy sfinalizować i skomercjalizować realizowany od 3 lat projekt, na który otrzymaliśmy dofinansowanie z NCBiR – będzie to zupełnie nowy produkt w ofercie naszej firmy o niespotykanych do tej pory na rynku światowym parametrach. Dodatkowo planujemy rozszerzyć portfolio oferowanych przez nas usług i produktów o nowe rozwiązania, które opracowuje nasz dział Badań i Rozwoju.

ORPA: W jakim stopniu zakładane aktywności powinny przełożyć się na tegoroczne przychody Spółki ?

A.G.: Chcemy zwiększyć poziom sprzedaży rok do roku, jednocześnie w dalszym ciągu inwestując w rozwój naszej firmy. Myślę, że wzrost przychodu o ok. 8 proc. w roku 2021 jest w pełni realny do osiągnięcia.

ORPA: Jakiego producenta ładowarek BIBUS MENOS jest dystrybutorem?

A.G.: Jesteśmy dystrybutorem ładowarek portugalskiego producenta EFACEC Electric Mobility.
W ofercie posiadamy pełną gamę ładowarek do pojazdów elektrycznych dla: segmentu prywatnego, sektora publicznego, szybkiego ładowania, ładowania autobusów ultraszybkiego ładowania oraz oprogramowanie do zarządzenia obciążeniem i rozliczeniami infrastruktury ładowania

ORPA: Ile ładowarek planujecie zamontować w tym roku?

A.G.: W roku 2020 opracowywaliśmy ogólną strategię sprzedażową. Skupiliśmy się nad badaniem rynku i benchmarkingiem. Plany sprzedażowe pokrzyżował nam wybuch pandemii COVID-19. Aktywną sprzedaż w tym zakresie planujemy na rok 2021. Kończymy proces opracowywania materiałów marketingowych i wdrażania grupy handlowców. W roku 2021 planujemy zamontować około 15-20 ładowarek 25/50kW DC, 5 zintegrowanych systemów ładowania autobusów o mocy minimum 160kW. Chcielibyśmy również podpisać minimum jedną umowę na budowę stacji tankowania wodorem.

ORPA: Czy Spółka zamierza poszerzyć ofertę urządzeń/usług dedykowanych elektromobilności? Jeśli tak, to o jakie pozycje?

A.G.: Tak, planujemy, na ten moment nie możemy zdradzić jeszcze szczegółowych planów. Cały czas analizujemy zmieniający się rynek elektromobilności oraz zmieniające się oczekiwania potencjalnych odbiorców. W roku 2021 BIBUS MENOS planuje rozszerzyć swoją ofertę o ładowarki DC 25 kW typu WallBox, oraz o modułowe ultraszybkie systemy ładowania dedykowane dla autobusów o mocy do 320kW.

ORPA: Jak Pan ocenia  perspektywy rozwoju w Polsce infrastruktury dedykowanej elektromobilności?

A.G: Z dostępnych analiz wynika, iż elektromobilność w Polsce rozwija się znacznie wolniej niż w innych krajach europejskich. Mamy znacznie mniej samochodów elektrycznych oraz znacząco mniej dostępnych punktów ładowania samochodów elektrycznych. Infrastruktura jest wciąż poniżej minimum zapewniającym swobodne korzystanie z samochodów elektrycznych i przemieszczanie się na większe odległości. W związku z czym, aby spełnić oczekiwania rynku i osiągnąć poziom dostępności infrastruktury porównywany z innym krajami widzimy wciąż istniejący potencjał rozwoju dla tego sektora działalności. Niestety ze względu na brak wsparcia finansowego i dofinansowań zarówno dla zakupu samochodów jak i urządzeń do ładowania pojazdów, elektromobilność w Polsce jest wciąż droga i zniechęcająca dla potencjalnych inwestorów. Dodatkowo skomplikowane procedury dozorowe związane z instalacją i udostępnianiem ładowarek dla odbiorcy publicznego zniechęcają potencjalnych inwestorów.

ORPA: Jaką pozycję na polskim rynku dziś ma BIBUS MENOS?

ORPA: Ilu klientów zaufało BIBUS MENOS?

A.G: Obsługujemy na co dzień ponad 7000 aktywnych klientów z sektora B2B, jako BIBUS MENOS działalność handlową prowadzimy na terenie Polski oraz kooperujemy z pozostałymi firmami z innych krajów będącymi częścią holdingu BIBUS. Zatrudniamy obecnie ok. 135 pracowników.

ORPA: Jakie przewagi nad konkurencją posiada dziś Firma?

A.G.: Naszą główną przewagą konkurencyjną jest zapewnienie kompleksowości obsługi dla naszych klientów. Posiadamy w ofercie blisko 50 tysięcy artykułów dostarczanych przez kilkadziesiąt uznanych światowych marek, których jesteśmy głównym dystrybutorem na terenie Polski. Dysponujemy jednym z większych w Polsce magazynem wysokiego składowania, dającym nam duże możliwości, dzięki któremu większość oferowanych przez nas produktów dostępna jest dla klientów od ręki.

ORPA: BIBUS MENOS, to nie tylko sprzedaż.

A.G.: Oprócz działalności sprzedażowej, oferujemy również o czym wspomniałem wcześniej szeroki zakres usług dodatkowych, doradztwo techniczne, projektowanie czy prototypowanie. Traktujemy zamówienie jako integralną całość – projektujemy, produkujemy i zapewniamy realizację nawet najbardziej wymagających projektów. Nasi wykwalifikowani inżynierowie projektują napędy mechaniczne, pneumatyczne, hydrauliczne, konstrukcje stalowe, zaawansowane systemy odpylania i filtracji, specjalne wyposażenie, sprzęt do podnoszenia i wiele innych. Zajmujemy się również produkcją o wysokiej precyzji oraz modernizacją maszyn i urządzeń. Ochrona gwarancyjna jest zapewniana przez serwis działający na całym świecie. Prowadzimy także specjalistyczne szkolenia dla naszych Klientów z różnych dziedzin. Dbając o najwyższą jakość oferowanych przez nas usług od kilkunastu lat działamy w oparciu o system zarządzania jakością zgodny z normą ISO 9001. Jesteśmy członkiem wielu prestiżowych stowarzyszeń i organizacji takich jak Business Centre Club, Polskie Stowarzyszenie Paliw Alternatywnych, Polskie Towarzystwo Morskiej Energetyki Wiatrowej, Związek Pracodawców Forum Okrętowe, Polsko-Niemiecka Izba Przemysłowo-Handlowa (AHK Polska).

Dziękujemy za rozmowę.